生鲜电商微信营销爆点：社交引流、互动成交
更新时间：2020-04-22
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从“农改超”到线上电商，生鲜产品的营销重点从下线超市逐渐转移到线上平台操作。移动互联网风口打开，社交电商模式兴起，生鲜产品开始摸索微信营销，利用好微信平台，做好社交引流、互动成交。 社交引流，做流量加法 微信社交营销，直击生鲜电商营销3大痛点：引流、互动和变现。先来分析下生鲜微信营销的引流情况。 社交红利崛起，让更多商家看到了社交电商背后的千亿级市场：大量人口红利、低价获客成本、深度客户粘性。 小程序诞生后，更是便利电商营销的流量转化：在微信小程序和微信支付场景下完成交易。 社群零售平台“好有东西”，依托妈妈群体，从生鲜切入家庭消费场景，两年里做到月GMV突破8000万。 “有好东西”的成功，正是利用了社群+小程序的营销作用，在用户消费和用户“分享和推荐”基础上，以“推荐”的社交营销形式更迭了传统电商的“搜索”形式，通过身边人的推荐来直接购买，为用户节省了购买花费时间（特别是有选择恐惧症的），为商家提高了消费转化率。 生鲜电商订单量的飞升，先完成用户流量的积累。 开设公众号推广，多平台推广吸纳粉丝用户。 辅助个人微信运营，成单用户加微信好评返现，注重后期的跟踪维护促进复购。 设置朋友圈转发有礼活动，裂变分享引流用户到个人号和公众号里。 通过微信平台调动客户做产品的分销和推销，进一步增大销售渠道。 在用户引流上，把握好核心粉丝的口碑传播，通过核心粉丝的社交影响力带动更多的消费流量，精准注入微信平台。 互动成交，打造“熟人社区” 社交电商的本质不仅仅是社交引流，还有社交互动。 生鲜微信社交电商模式，与传统电商平台的营销相比，增加了商家与用户的互动性。利用好微信社交平台的电商流量转化，就要从互动性上下功夫。 生鲜微信社交电商营销互动，着手这两大支点： 1.奖品 微信群、朋友圈推广营销，以免费活动奖品为“饵”。 但在免费的过程中，一定要把握好营销的目的。不能光为免费参与而举办活动，赠送奖品，要将微商能够为用户提供的价值，在活动进行充分展示。 2.分享 以“分享”为核心的微信社交电商，除了可以带来裂变性流量外，在分享上互动用户，让用户在分享过程中体验“参与感”，分享，互动成交。 在分享互动上，注意维护好商家和用户的信任，把用户的活跃度、满意度作为营销参考属性，打造微信社交电商的“熟人社区”。 优质的产品和服务是社交电商运营之本，但也不要忽略互联网营销工具的价值——欣之络手机微信群控软件。 精准引流 社群精准引流。微信群成员自动打招呼添加，QQ群成员自动导流微信（微信群分析、QQ群成员提取） 地域精准引流。辐射微信附近人流量，主动打招呼，自动添加（虚拟定位） 通讯录精准引流。老客户通讯录一键导入自动添加，新客户通讯录资源开发，自动导入添加（网页号码抓取、号段生成、crm资源库） 自动推广 调用朋友圈素材库推广内容，自动群发多个手机微信朋友圈，同步操作；也可以设定好群发朋友圈时间，定时群发。（朋友圈素材库） 智能管理 所有微信好友聊天信息，集中在电脑上，可统一查阅回复，也可通过关键词触发，自动回复。（对话总控、智能机器人） 每天的粉丝引流打标签（日期标签） 每天的粉丝引流数据统计（导出Excel表格）
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