SEM竞价推广有点击没转化怎么办？怎么做好效果？竞价开户怎么做
更新时间：2020-12-15
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1.SEM中有两大根本问题： （1）、没有流量怎么办？这个问题相对好解决，没有什么流量是用钱买不到的，如果有，那就再加一倍预算。 （2）、有点击没转化怎么办？这个问题，其实也就是SEMer主要的职责所在了。专业的事情需要专业的人来做，而专业的SEMer，就必须要具备解决「有点击没转化」问题的能力。 2.那么为什么会出现第2个问题呢？ （1）、自身问题。 如果说自身在市场上有负面新闻，正处于风口浪尖的时候，就算你妙笔生花写出了绝妙的创意，吸引了网民点击进入网站，你的一旦被网民注意到，并马上联想到近期的负面消息。例如，前阵子的莆系医疗，就是典型的例子。 （2）、市场问题。 1）关键词遇上热点。 我们之前接触过一家客户，是做演艺活动的，其中“表演”是这家公司的业务之一。某天客户火急火燎地找上门，说消费特别快，一查，发现是“外国”这个词两个小时之内跑完了一整天的预算。什么原因呢？因为当天有一个热点新闻，大概意思是外国更衣照片泄露之类的，所以这个词检索量暴涨，而这位客户的账户躺枪了。其实这种事件发生的概率不小，毕竟互联网世界变幻莫测，你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的，就是给每个计划做好预算的分配，密切关注账户消费动向，以及当天的新闻热点。 2）市场活动带来围观流量。 一个企业的推广部门，并不止SEM，还会有信息流、新媒体、线下推广等等，也会定期做一些市场活动。举个例子，达内教育集团近期正在响应「全球编程一小时」的活动，而会有很多人因为想要了解一下这个活动，而进入网站。这类人群并非达内的目标人群，所以要形成转化，概率也是非常低的。遇到这种情况，就需要在关键词选词环节避开与市场活动有关的词，避免推广信息在这类围观人群面前展现，让想了解活动的朋友们，通过自然搜索，或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。 （3）、季节问题。 每个行业都其推广的淡季与旺季，这与产品特点和行业周期有关。比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假，成人教育的推广旺季在春节之后；婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际，而酷暑和严寒则是淡季。那么淡旺季与有点击无转化有什么关系呢？再举个教育行业的栗子，比如考二级建造师，考试前1-2个月是旺季，此时大家普遍有培训的需求，转化自然会高；而考试结束后就进入了淡季，此时还是会有大量网民进入网站，但此时他们的目的一已经变成了搜题目对答案，查询下次考试时间，而非培训和买题，自然转化量会降低。 （4）、恶意点击。 这是竞价行业的千古难题！其实恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧，点了几次就会被屏蔽，再多点几次，系统也不会扣费，点了也是白点。用恶点群，多数情况是要给钱的，一呼百应的情况很少，毕竟大家都挺忙的。用恶点软件，也是要付费的，也可能会被系统查到从而免除费用。费时费力，还不一定能达成把对方点下线的目标，把时间都耗在这事儿上，也的确挺LOW的，还不如多花点心思想想自己的公司应该怎么推广营销。
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