七彩花加盟 门槛低

七彩花加盟 门槛低

“七彩花”正从早期单纯的饰品**向围绕年轻女孩所需产品的多品项**过度，它正用标准化流程将合作者纳入麾下，它正努力寻求多方位的立体化营销应对市场竞争，它的目标很简单：为追求时尚的女孩们营造一个“美丽新世界”。 　　 北京新街口的“七彩花”时尚店主刘兰较近非常忙碌。每个月公司都推出上百种新产品，这对她的眼光和营销能力提出了较高的要求。实际上，这便是“快时尚”文化下必须遵循的游戏规则…… 那些对新式化妆品、精美发饰以及各类小工艺品永远兴致盎然的女孩们，几乎每周都要光顾一次“七彩花”。因为“七彩花”为女孩子提供一站式购物的同时，又能不断推陈出新。这是“七彩花”能够黏住消费者的重要方式。 这是美和时尚的力量，也是**和服务的力量。“七彩花”，正是20世纪90年代末红遍大江南北的阿呀呀之“嫡亲”。目前，它正从早期单纯的饰品**向围绕年轻女孩所需产品的多品项**过度，努力为那些追求时尚的女孩营造一个“美丽新世界”。 商业模式：定位“快时尚”这个世界在**变化中不断成长，快餐、快印、快递、快公司、快播电影……快，已经成为一种生活方式。“快时尚”也应运而生。服装业的ZARA、H&M依靠“快时尚”的商业模式走在时尚之巅。同样定位快时尚的“七彩花”，则将“快”带入女孩儿用品领域。 女孩儿用品是个宽泛的概念。包括发饰、手饰、口红、眉笔以及各类配件，在品种上不计其数。既有在百货中销售的**产品，也有廉价的地摊货。如何能让自己的产品在专卖店中以中档价位站稳脚跟，是“七彩花”必须考虑的问题。 七彩花将ZARA作为学习对象。 众所周知，ZARA成功的关键因素之一是自有设计师。这家西班牙服装企业有近400名设计师，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会，捕捉较新的时尚元素。同时，ZARA斥巨资设计自己的灵敏供应链，以自己*特的设计体系与供应商紧密合作，每天根据新订单，把较流行的布料准时送达厂家，满足总体上的前导时间要求。而ZARA的专卖店则每周根据销售情况下两次订单，以减少打折概率，降低库存成本。款式的***新增加了新鲜感，吸引着消费者不断光顾。 这正是“七彩花”想要的。2005年，“七彩花”开始注重设计环节，通过与多位设计师的紧密合作，提升产品*。*重要的是，“七彩花”采用了开放式的研发平台，使得更多的制造商可以参与进来。毫无疑问，设计者与制造者之间的正相关关系，给企业带来了更多的活力。设计时尚，生产工艺精良，终端推广有力，产品自然受到市场追捧，销售份额也不断提升。而销售额的扩大，通过口碑传播又反过来提升了**影响力，促进生产者、销售者与设计者展开*为紧密的合作。 　　这就是开放式平台的力量，在这个平台上，供应链成员同进退，共输赢。2009年年底，七彩花全**店产品*新周期已经缩短为7天，满足了快时尚**所应具备的各项条件。“七彩花”开始由单纯的“渠道**”向“渠道+产品”**过渡。 　　 　　营销管理：标准化的力量今天，定义时尚、贩卖时尚都成为和时间赛跑的运动，这对企业诠释和理解时尚提出了*高的要求，不仅要有速度，还要有眼光，让合作者与消费者一致认同。为了实现这一目标，“七彩花”遵从“较简单的就是较有效的”管理原则，来应对不断变化的“快时尚”市场，打造**，为加盟商创造利润。 7天内推出几十乃至上百种新品，这听起来有点不可思议，但这却是“快时尚”的定位所必须的。 　　事实上，重要的不仅仅是时间。要想让营销真正落地，必须有一套强有力的执行体系作保证。而“七彩花”提高执行力的方法是培训。 “七彩花”主要采用两种培训方式。一是常规的小规模培训。公司每个月从全国挑选30名加盟商，对其进行培训。培训内容主要涉及资讯传递、新品设计理念、消费环境变化等。二是每3个月一次的大型培训，内容涉及**塑造、店面陈列、店内促销活动、新品上市等各个方面。每次参训学员为100人左右。培训旨在实现与加盟商近距离接触，实现店铺战术与企业战略的良性对接。 除培训外，督导团队常常亲临店铺，就地发现并解决问题。“七彩花”还建立了客服人员跟踪服务机制，为加盟商提供一对一服务。对其每个月的要货情况、经营情况、培训情况进行跟踪，以便根据实际情况随时调整市场策略。 　　这些制度化的管理使得“七彩花”的企业数据库不断扩充，而促销只有建立在数据库基础上才能做到有的放矢。“七彩花”根据各类数据来分析市场，*大地发挥了**的整体优势，以帮助产品在每个阶段都能实现旺销。比如，公司每一季度都准备多个针对不同系列产品的促销方案和促销辅料，加盟商则根据自己的实际情况自行搭配选择。 显然，管理上的标准化流程能让拥有数千家店铺的“七彩花”整齐划一，便于实现**发展的总体目标。但是，加盟店的想法因人而异，如何让他们认同总部的统一标准呢？“七彩花”的答案是：管理标准化是一种手段，竞争标准化才是原动力。 　　竞争也能标准化？能！ 　　一套体系化的竞争策略可以令竞争对手既无法模仿也无法**优势。 怎样实现竞争标准化？“七彩花”的营销人员们绘制了一张全国范围的竞争地图，目的是一对一扶持终端加盟商开大店、开好店，展开终端**战。依靠这张图，他们可以随时监测各区域，甚至每个独立店铺的竞争状况。“七彩花”对于商业情报的收集与管理能力，在行业内无出其右者。为了有效获取和分析竞争情报，“七彩花”专门建立了信息处理中心，通过网络、手机、电话收集的数据，再通过ERP平台进行*化处理、分析，可为企业**营销战略和策略时提供参考。 　　除了善于运用竞争情报**营销战略外，“七彩花”还权衡短期、中期、长期利益，分别**不同的战略。 短期目标：有针对性地选择一些区域开大店扩大**影响力，抢占市场份额；中期目标：对现有加盟商进行整顿，优胜劣汰；长期目标：完成全国范围内的战略布局，建立完整的**体系。 　　无论是情报收集标准化，情报分析程序化还是市场竞争标准化，目的都是确保“**”和“速度”。 营销升级：“跨界”来实现时尚和娱乐是一对“孪生姐妹”。通常情况下，通过“谷歌”搜索“时尚娱乐”，搜索结果有8600多万条。 跨界营销，近年也越来越多的得到应用。由于各行业间的相互融合、相互渗透，已经很难清楚界定一个企业或一个**的“属性”。跨界，代表了一种新锐生活态度与融合性的审美。 　　2010年，“七彩花”开始大规模挺进“跨界营销”领域，还分门别类地设计了“五波狂潮”，一浪高过一浪。 无论是偶像剧、哈韩族、QQ网友，还是电影院及学生创业者们，每一种跨界营销似乎都有其内在、本质的关联。即便是种类繁多的女孩儿用品，在营销中也会表现出一种单一的特性，所以，企业必须想办法为其注入“活力素”，让产品有生命感。这种生命感，可以通过互补性**来获得，因为互补性**容易使人产生**联想，从而进一步联想到消费群体特征，返过来又由消费群体特征联想到**，这让原本不相干的元素融合在一起，给**一种立体感和纵深感。 　　在一个新工艺、新材料、新款式层出不穷的行业，把握所谓的季节性和流行趋势，对产品进行**预测，提高市场占有率，打造顾客消费得起的永续经营**，成为‘七彩花’当下的战略抉择。 　　 阿呀呀经历的10年，正是中国小饰品专卖店大发展的10年。这一时期，饰品店里的各类新品曾是女孩儿追逐的对象，由于这种店铺投资小，目标消费群清晰，获得投资人的热捧。然而，随着时间的推移和竞争的加剧，原来那种依靠自然**取胜的传统营销方式，越来越不合时宜：千篇一律、缺乏独立明确定位和**优势的产品，加上层层加价导致的零售终端低毛利。转型，或者寻找新的营销策略进行突破，成为这个行业成熟期过后至关重要的抉择。从这个角度讲，“七彩花”在原有阿呀呀营销模式上的脱离与提升，可以理解为一次“机遇”。